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生意與誠信

發布時間:2012-02-10 瀏覽次數:1494 

生意與誠信

      我們的生意不是騙來的、不是搶來的,而是靠誠信堆積起來的

從遠古時代走到21世紀的今天,人類所創造出來的財富是不計其數的。同樣的,我們的生活方式和我們的思維模式都發生著巨大的變化。好比做生意,一單生意的成功與否,不僅需要的是供應商產品的優勢,更重要的是供應商本身的誠信和態度因素。也就是說,如果一單生意的成功數為100%,那么產品只會占到40%,而供應商的誠意就要占60%,當然這只是針對VIP客戶來說的。(VIP客戶是指找長期合作的供應商的客戶)零散的客戶群只是為滿足一時的購買欲望而選購產品,那他一般就不會在乎你的態度和誠信問題,他所關心的是你的產品好不好,價格可不可以再便宜點。角度不同,認可不同,一個公司,一個工廠給客戶的印象就不同。我本人在銷售行業巳有兩十多年,可以說見過的人和事多是千奇百怪的。但是再怎么變,終是“萬變不離其中”。

“萬變”是說外部壞境不管變化多大,離不了“本質”。例:在這個競爭異常激烈的時代,工作的壓力是在所難免,而現在這個社會又是一個雙向選擇的社會,老板想留住的是人才,而員工要的是一種工作的氛圍。沒有良好的氛圍,員工的心就散了,無關公司的大小與否,老板留住的只是員工的軀殼,留不住一顆要跳槽的心。

“不離其中”是說在每一行業里,都有個固定的模式,也就是我們所說的精髓。當今世界尤其是在商場上摸爬滾打的人,對于一單生意,可以說是沒有的任何假設性的問題存在的。談生意時,有些人會自作聰明的抬高價錢,跟對方磨時間,到最后,對方或許就只會說一句,讓我考慮考慮,幾天之后再回答你吧。其實聰明的人都知道這個已經是委婉的拒絕之詞了,可以想想一下這單生意98%是泡湯了的。小時候常聽人說,女孩子要含蓄一點,在我看來,聰明的生意人才是最含蓄的。懂得用什么樣的方法保護自己。對于一家公司,產品的質量固然重要,但是最重要的我個人認為是誠信和態度。良好的誠信和一流的服務態度才是企業可以長期生存和永久發展的硬道理。

就像你在這家公司做的是業務,跳槽到另一家不可能不會做的,工作的形式或許不同,但是工作的性質都是一樣的;也好比你在這家公司是個小職員,跳槽到另一家公司也不可能當經理。或許有人會說,在這個世界上,一切皆由可能。但是我想說的是,你會是幾十億人口中的幸運兒嗎?其實我們都非常的清楚這個道理,這是我做生意的心得,希望能得到大家的認同。文章不在于好,而在于真。生意不在于多,而在于精!

服務好一家,勝過千萬家!!!

                       桐鄉市絲中嬌家紡有限公司----吳永清 2012.02.08

 

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